Techniques de négociation commerciale

Public :

Toute personne ayant à conduire des négociations d’achat interne ou externe : commerciaux, acheteurs,
 
négociateurs d’achat ou affaires, responsables commerciaux.

Objectifs :

 - Savoir choisir une tactique de négociation commerciale gagnante.
 
 - S’entraîner aux différentes variantes de négociation difficile.
 
 - Développer ses capacités d’adaptation afin de maîtriser les enjeux et les processus de décision.

Contenu :

- Les fondamentaux de la négociation.
 
- Profil  d’un bon négociateur.
 
- Conduire et maîtriser les négociations.
 
- Le Premier Contact pour réussir  la négociation.
 
- Découvrir votre interlocuteur pour mieux négocier.
 
- Réussir votre  argumentation et obtenir un compromis.
 
- Traiter les objections avec professionnalisme.
 
- Savoir conclure la négociation et assurer le suivi.

Méthodes pédagogiques :

 ce séminaire comporte des exercices d’application et des cas pratiques.

Les prochaines dates

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