formation sur le Techniques de négociation commerciale

Formation

Espace membre

Toute personne ayant à conduire des négociations d’achat interne ou externe : commerciaux, acheteurs,

négociateurs d’achat ou affaires, responsables commerciaux.

- Savoir choisir une tactique de négociation commerciale gagnante.

- S’entraîner aux différentes variantes de négociation difficile.

- Développer ses capacités d’adaptation afin de maîtriser les enjeux et les processus de décision.

- Les fondamentaux de la négociation.

- Profil d’un bon négociateur.

- Conduire et maîtriser les négociations.

- Le Premier Contact pour réussir la négociation.

- Découvrir votre interlocuteur pour mieux négocier.

- Réussir votre argumentation et obtenir un compromis.

- Traiter les objections avec professionnalisme.

- Savoir conclure la négociation et assurer le suivi.

ce séminaire comporte des exercices d’application et des cas pratiques.

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