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Mieux manager sa force vente pour améliorer son efficacité commercialePublic :- Manager d’une équipe commerciale - Chef de zone Objectifs :• Cerner ses responsabilités et champ d’action de chef des ventes. • Eviter les pièges les plus courants qui guettent le chef des ventes. • Maîtriser les outils, méthodes, techniques permettant d’exercer pleinement l’ensemble de ses missions : animer, piloter, motiver, accompagner son équipe. • Bâtir et mettre en œuvre des plans d’actions commerciales qui produisent des résultats. • Acquérir les comportements qui permettent d’obtenir l’engagement maximum de ses commerciaux. Contenu :• Comprendre ses zones de responsabilité • Utiliser son style de management et en développer de nouveaux • Mener des entretiens individuels qui mobilisent ses commerciaux • Construire et animer des réunions commerciales efficaces et motivantes • Tirer rapidement les principaux enseignements de l’analyse des résultats commerciaux de son équipe • Tirer le meilleur parti du potentiel secteurs et clients de son territoire de vente • Définir ses priorités et gérer son temps • Être sur le terrain, acte de management commercial • Utiliser l’accompagnement terrain pour faire progresser les vendeurs
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