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Approches et techniques d’animation d’un réseau de distributionPublic :• Directeurs de vente • Directeurs commerciaux • Animateurs de réseau de vente Objectifs :• Posséder et communiquer une vision claire et opérationnelle du rôle et de la fonction de l’animateur de réseau. • S’approprier une méthodologie et des outils pour mesurer l’efficacité du réseau de distribution. • Construire son plan d’actions commerciales pour développer l’efficacité son réseau. • Faire vivre dans la durée son réseau en s’appuyant sur les équipes. Contenu :• Maîtrisez les leviers de la relation fabricant/distributeur • Négociez un plan d’actions commerciales avec le distributeur • Développez la performance commerciale des vendeurs du distributeur • Les techniques d’incitations des revendeurs • Le trade marketing pour tisser une relation durable avec votre réseau de revendeurs • La gestion des conflits dans un réseau distribution
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